营销秘笈之四【会员积分系统】|多场景沉淀会员，实现持续变现力！

商家给予用户的优惠往往都是直接打折，这种方式确实是最直接的，但是对于消费者产生不了多大的刺激作用。但是通过会员消费给积分、然后再让会员拿积分去兑换或者抵现消费，那么对于会员来说吸引力就大了，因为会员获得的积分是一直放在账户里面的，而不是消费的时候直接给，所以对于会员来说就更具有效果。用好的福利吸引新的用户加入，为新店引流，老店扩客，有效拉动目标客户，形成营销裂变及本地客户群口碑，精准拉新。

用户激活效果好，增加会员黏性

普通消费者只是在消费的时候与商家产生联系，消费完毕，即买与卖的关系结束，这种消费方式其实是非常被动的。但如果消费者变成了会员并且有了积分，那么第一次消费仅仅是个开始，通过积分能够牢牢捆住会员，并且产生二次消费。有效提高了用户活跃度，挖掘用户里面的超级用户。

对会员进行精准营销　

在沃朴会员积分系统中，商家可依据沃朴商品流通智能管理系统中的会员资料及消费记录等数据对用户画像进行精准分析，制定不同维度的营销方案，助力品牌精准的定位到有消费意向的潜在客户，并提升用户的消费频次和消费客单价。

会员积分保证用户留存

如何让老客户继续关注和购买品牌，这个是所有品牌伤脑筋的。会员积分营销可以融入PBL游戏化思维，让客户自己去打怪升级。正如PBL中呈现的“点数、排名榜和徽章”这三要素一样，我们的会员积分系统中，让用户积累积分，提升用户的登记，在不同等级列的客户，可以通过各类积分兑换营销方式获取对应等级的礼品或优惠券等各类奖励。不定期推送营销活动刺激用户不断消费获取更高积分，进入更高奖励池。如此，一方面提高了用户的消费频次，加深老客户对品牌的粘度。另一方面还可以唤醒激活后面老客户，有效减少会员的流失，保证了用户留存。